Wij zoeken een nieuwe Commercieel Directeur die ons bedrijf op verkoopgebied succesvol komt leiden. Wij gaan bij Hoenderdaal altijd voor blije klanten, leveranciers en collega’s. Win-win-win noemen we dat. Daarin ben jij als Commercieel Directeur verantwoordelijk voor een optimaal verkoopresultaat en zo veel mogelijk blije klanten! Jij bent een strategisch leider met een handelsgeest en zoekt vanuit je ondernemerschap altijd naar win-win-win kansen. Kom jij ons team versterken?

Wat houd de functie in?

Als Commercieel Directeur bij Hoenderdaal overzie en stuur jij alle verkoopzaken in ons dynamische handelsbedrijf. Je bent de strategische en analytische ‘spil’ van het verkoopteam en het gezicht van ons bedrijf naar onze klanten. Je geeft met jouw commerciële en financiële inzicht en ervaring richting aan ons verkoopteam. Je bent sterk in analytisch denken en goed in cijfers en Excel; en weet deze analyses om te zetten in een succesvolle verkoopstrategie, goed prijsbeleid of haalbare verkoopplannen en stuurt hiermee jou team aan. Je hebt hiervoor ervaring met leidinggeven aan een zelfstandig en gedreven verkoopteam. Ons buitendienstteam bestaat uit twee Account Managers in Nederland, een Sales manager in België en twee Export Managers. Indirect ben je ook verantwoordelijk over het verkoop-binnendienst-team, waar je samen met de Teamleider Binnendienst de lijnen uitzet, maar niet dagelijks mee bezig bent.

Je hebt zelf een duidelijke visie voor een succesvolle toekomst van ons bedrijf en je kunt deze vertalen naar een helder verkoopbeleid. Je houd van mensen met een mening en gaat een inhoudelijke discussie met je collega’s niet uit de weg. Je vindt autonomie belangrijk in je werk en krijgt in deze rol ook veel vrijheid bij Hoenderdaal. Je hebt een ondernemende houding en bekijk zaken altijd in relatie tot kosten-baten. Je hebt ‘een neusje voor de handel' en signaleert hierin kansen en weet deze met je team om te zetten in nieuwe klanten, deals en resultaten. Jij ontwikkelt dus een duidelijke visie voor een succesvolle toekomst van het bedrijf en vertaalt deze naar een helder beleid dat gericht is op het behalen van de doelstellingen.

Als eindverantwoordelijke voor een succesvol commercieel beleid van ons bedrijf ben je in algemene zin goed geïnformeerd over de maatschappelijke- , politieke- en marktontwikkelingen. Je deelt deze kennis met je team om ze verder te helpen bij het maken van de juiste keuzes. Je bent als Commercieel Directeur ook lid van ons 7-koppige Management Team. In het MT zitten de leidinggevenden van de verschillende afdelingen en hiermee zijn de leiding van ons bedrijf. Het is belangrijk dat je goed kun samenwerken met de Algemeen Directeur. Dit kan bijvoorbeeld door te sparren over strategische zaken of worden belangrijke beslissingen samen genomen. Om ervoor te zorgen dat de processen die bij de verkoop starten, zo goed mogelijk worden doorgegeven aan inkoop & logistiek is een goede samenwerking met deze afdelingen van groot belang. Hoenderdaal is een handelsbedrijf waar de logistiek een belangrijke rol speelt. Het dus belangrijk dat je op gebied van supply chain & logistiek mee kunt denken en dit kunt vertalen naar beleid in het verkoopproces. Marketing-Productmanagement is een andere belangrijke afdeling voor Verkoop en is bij ons verantwoordelijk voor productontwikkeling, assortimentsbeheer, databeheer en de zichtbaarheid en het succes van onze producten. Deze afdeling valt qua verantwoordelijkheid onder de Algemeen Directeur maar een goede afstemming en samenwerking is natuurlijk van groot belang voor een succesvolle verkoop. Verder zijn de lijntjes kort en is onze organisatie plat waardoor je snel kunt schakelen met andere afdelingen. Beslissingen kunnen snel genomen worden bij Hoenderdaal; en daarmee gaan we hard vooruit.

Hoe werkt het bij Hoenderdaal?

We zijn een slagvaardig, no-nonsense familiebedrijf dat kwaliteitsproducten levert in bevestigingstechniek. In de rol van ketenregisseur en voorraadhoudende importeur/groothandel is Hoenderdaal een echt logistiek bedrijf; onze bevestigingsartikelen worden in het Verre Oosten gemaakt, we houden deze op voorraad in Veenendaal en leveren deze dagelijks uit aan technische groothandels en DHZ-ketens in Nederland, België en daarbuiten. We focussen op een optimale inrichting van dit proces. We zijn de afgelopen jaren flink gegroeid en hebben onder leiding van een jonge eigenaar-directeur een transformatie ondergaan naar een moderne, datagedreven en toekomstbestendige organisatie. Implementaties van (nieuwe) softwaresystemen en optimalisaties van werkprocessen is iets wat op vrijwel alle afdelingen continue bezig is. Met onze eigen PowerBI-dashboards kun je KPI's en resultaten realtime bekijken en heb je hiermee prachtige tools om doorsnedes en analyses te maken. Onze eigen ICT-afdeling (3fte) faciliteert hierbij onze vooruitgang met de daarvoor benodigde soft- en hardware. We gaan voor een ‘operational excellence uitvoering’ van ons logistieke proces. Jij bent hierin als Commercieel Directeur verantwoordelijk een optimaal ingerichte samenwerking en werkproces in je verkoopteam, met andere afdelingen en soms zelf buiten ons bedrijf. Wanneer we onze werkproces zo optimaal mogelijk willen integreren in het proces van onze klanten of andersom. Hiervoor is enige handigheid met software, zoals (online) koppelingen en integraties met externe systemen van klanten, noodzakelijk als sleutel van het (digitale) verkoopsucces van de toekomst. Wij geloven dat er door een optimale samenwerking met leveranciers en klanten voor iedereen in de keten meer winst is te behalen. Bij een optimaal ingerichte supply chain kunnen alle noodzakelijke schakels in de keten wat verdienen en ligt er een topproduct tegen een goede prijs in de winkelschappen voor de eindgebruiker. Je ziet dit als Commercieel Directeur als jouw uitdaging om dit in samenwerking met klanten en collega’s te gaan realiseren.

Waar zijn we goed in of waar liggen kansen?

Het onderscheidend vermogen bij onze klanten zijn ons volledige assortiment van kwaliteitsproducten, geleverd tegen eerlijke prijzen, in goede verpakkingen en met mooie winkelpresentaties en met sterke merken. Onze gedachte is hierin; als onze klanten onze producten succesvol verkopen zijn wij dat zelf uit eindelijk ook. We denken daarom echt mee met onze klanten en zijn altijd opzoek naar optimalisaties en win-win. In Nederland staan we, in de nichemarkt van bevestigingsmaterialen, goed bekend bij onze klanten en treffen we ook niet zo snel meer nieuwe klanten. Eigenlijk ‘verkopen’ we maar één keer kun je zeggen, daarna is het een kwestie van (goed) leveren met een goede service en producten tegen een eerlijke prijs. We bouwen altijd aan duurzame relaties met klanten en leveranciers en collega’s. We ontvangen ieder dag nieuwe orders van zo’n 1.500 actieve klanten in Nederland en België. Het verkoopproces is altijd snel schakelen, en daarom hebben we ruim 15.000 verschillende bevestigingsartikelen op voorraad liggen in ons 12.000 vierkante meter grote logistieke centrum in Veenendaal. De laatste uitbreiding is een extra 2.500m2 die we in februari dit jaar erbij hebben gekregen. We zijn op dit moment bezig met de logistieke optimalisatie en toekomstige mechanisatie van ons logistieke proces. Want we verwachten door te blijven groeien en willen onze bestaande en nieuwe klanten van dienst kunnen blijven met een optimale logistieke service.

België is hierin voor ons een potentiële groeimarkt waar we ons strategisch op richten. We hebben hiervoor drie jaar geleden een Belgische Sales Manager aangenomen die verantwoordelijk voor ons succes op de Belgische markt. En een andere belangrijke pijler voor de groei van ons bedrijf is Export binnen Europa. Onze Team Export is hiervoor verantwoordelijk en je zult als Commercieel Directeur soms samen met hen op pad gaan naar beurzen of (potentiële) klanten in het buitenland. Buiten onze ‘thuismarkten’ Nederland en België is er voor ons nog veel te ‘pionieren’ en is het vooral kunst om op het juiste moment bij de bij de juiste mensen onder de aandacht te komen met ons bedrijf of onze producten. Ons bedrijf en onze producten zijn in ieder geval helemaal klaar voor deze groei in export; jij mag deze ambities samen met je collega’s van Export waar gaan maken!

Competenties en vaardigheden:

• Je bent strategisch sterk en weet een succesvol commercieel verkoopbeleid uit te stippelen.
• Je hebt een handelsgeest, je denkt in win-win kansen voor ons bedrijf en onze klanten en hebt hierbij een goed financieel bewustzijn.
• Je durft besluiten te nemen en een kant op te gaan en kunt je collega’s ook overtuigen met jou plannen mee te gaan.
• Je kunt zaken overzien en bent analytisch sterk (ook in Excel of in PoweBi-analyes).
• Je bent energiek en enthousiast en kunt met flair en overtuigingskracht leiding geven aan een ervaren en gedreven commercieel team.
• Je bent een 'dealmaker' die het grote geheel kan overzien en resultaten weet te boeken.
• Je kunt goed netwerken en kent de juiste mensen of weet deze te leren kennen.
• Je bent kunt een goed verkoopplan maken en bewaken en weet ook je collega’s hierin mee te nemen. Je kunt hiervoor planmatig, doelmatig en methodisch werken om tot de gewenste resultaten te komen en bent hiervoor schriftelijk goed onderlegd.
• Je bent een open, eerlijk en toegankelijk mens; voor zowel je collega’s als onze klanten.
• Je kunt jezelf, ons bedrijf en onze producten goed presenteren aan (potentiële) klanten in binnen- en buitenland. Goed Engels is hierbij een must, Duits en Frans een pré.
• Ervaring vanuit een bedrijf aan de leverancierszijde van onze branche van ijzerwaren en bouwmaterialen is een pré

Afdelingen waar je voor verantwoordelijk bent

• Direct: Verkoop buitendienst 5fte
  Twee accountmanagers in Nederland, een Sales Manager in België, twee Export Managers en een Teamleider Binnendienst.
• Indirect: Verkoop binnendienst; 5fte
  Bestaande uit twee collega’s op de Order Support en twee collega’s op de Sales Support afdeling (ondersteunend team aan de accountmanagers). Dit team staat onder de leiding van de Teamleider Binnendienst waar je directe leiding aan geeft.

Resultaatgebieden

• Aansturen van de commerciële organisatie -> 40% van je tijd
• Analyseren, strategisch beleid en positionering -> 30% van je tijd
• Externe representatie en relatiebeheer -> 20% van je tijd
• MT-team en samenwerkingen met andere afdelingen -> 10% van je tijd

Wat bieden wij?

Vanuit een managementovereenkomst (voorkeur):
Voorkeur van de Algemeen Directeur, om hiermee het ondernemerschap te prikkelen bij jou.

• Management fee van € 120.000 - € 140.000 per jaar.
• Een commerciële bonusregeling aan het einde van het jaar die, afhankelijk van het verkoopsucces, kan oplopen tot 20k
• Na een succesvolle eerste 3 jaar is er de mogelijkheid om tot 5% aandeel te nemen in het bedrijf; hiermee kun je daadwerkelijk een stukje eigenaar van je eigen verkoopsucces worden.
• 30 vakantiedagen: 25 vakantiedagen volgens CAO Technische Groothandel, +5 extra vakantiedagen i.v.m. jouw functie.
• Een auto is bij deze overeenkomst een eigen keuze en voor eigen kosten.
• Alle middelen die nodig zijn voor het werk, zoals een laptop, telefoon en iPad.
• Vers fruit van de zaak, maandelijkse bedrijfslunch en deelname aan het vitaliteitsprogramma. Maar ook gezellige vrijdagmiddagborrels en leuke bedrijfsuitjes zoals bijvoorbeeld het darttoernooi, de klanten-fietsdag, de zomer-BBQ, de kerstmarkt en gezamenlijke sportactiviteiten!

Vanuit loondienst:
Liever niet werken met een management fee? Geen probleem! Jouw voorwaarden zien er als volgt uit:

• € 100.000 - € 120.000 op jaarbasis, afhankelijk van kennis en ervaring.
• Een commerciële bonusregeling die, afhankelijk van het verkoopsucces, kan oplopen tot 15k per jaar
• Secundaire arbeidsvoorwaarden volgens CAO Technische Groothandel zoals een goede pensioenregeling en 30 vakantiedagen (25+5 extra vakantiedagen i.v.m. jouw functie).
• Elektrische auto van de zaak (aan te schaffen naar keuze).
• Alle middelen die nodig zijn voor het werk zoals een laptop, telefoon en iPad.
• Vers fruit van de zaak, maandelijkse bedrijfslunch en deelname aan het vitaliteitsprogramma. Maar ook gezellige vrijdagmiddagborrels en leuke bedrijfsuitjes zoals bijvoorbeeld het darttoernooi, de klanten-fietsdag, de zomer-BBQ, de kerstmarkt en gezamenlijke sportactiviteiten!

Waar ga je werken?

Hoenderdaal Fasteners is een groeiend familiebedrijf in Veenendaal dat bevestigingsmaterialen ontwikkeld, importeert en verkoopt; met een specialisme in schroeven. Inmiddels is het bedrijf met 30 miljoen euro omzet per jaar een van de grootste schroevenleveranciers van Nederland. Je kunt ze kennen van de schroevenmerken Dynaplus voor de vakman en Rotadrill voor de klusser (met die rode puntjes). Vanuit hun 12.000 vierkante meter grote logistieke centrum in Veenendaal leveren ze dagelijks een groot assortiment verschillende bevestigingsmiddelen aan toeleveranciers in e-tail, retail en groothandel in zowel de bouw-, industrie- en Doe-Het-Zelf-sector. Naast Nederland en België richten ze zich voor hun groei vooral op export binnen Europa.

WIE? E-tail, retail en groothandel in bouw, DHZ en industrie.

WAAR? In Nederland en België als thuismarkt en voornamelijk Scandinavië voor export.

WAT? Oplossingen in bevestigingstechniek, met als belangrijkste specialisme schroeven.

Onze doelstelling waar jij graag aan bij wil dragen:

Wij gaan voor tevreden klanten,

met onze bevestigingen van kwaliteit

in merken waar we trots op zijn.

Waarmee vakmensen en klussers

in binnen- en buitenland met plezier werken.

We worden hiervoor beloond met winst

die we investeren in de transformatie

naar een succesvolle toekomstbestendige organisatie,

waar je met plezier naar je werk gaat.

• Bevestiging van kwaliteit
• Een eerlijke prijs
• De beste schroeven
• Duurzame oplossingen
• Beschikbaarheid

Onze bedrijfscultuur

• Open, direct en eerlijk
• Vernieuwend
• En met een gezonde dosis humor

Voel jij je aangesproken en aangetrokken bij het lezen van deze vacature en wil jij dolgraag onze nieuwe Commercieel Directeur worden? Neem dan contact met ons op en wie weet maken we binnenkort kennis met elkaar.
Wij werken voor het invullen van deze vacature samen met Steamz (recruitment). Zij doen voor ons de eerste selectie van kandidaten. Je kunt je CV met motivatiebrief opsturen naar Fleur Slobbe – fleur@steamz.nl of bel naar 06-30268379