Nice to know (you)

• 
  
• Schiphol staat bekend als één van de meeste innovatieve luchthavens ter wereld. Onze interne innovatiekracht en investeringen in productontwikkeling helpen ons om de luchthaven continue te blijven verbeteren voor passagiers, werknemers en partners.
  
• Aviation Solutions is de afdeling binnen Schiphol Commercial waar digitale oplossingen getransformeerd worden in succesvolle proposities. Wij verkopen en implementeren de, inmiddels 6 intern ontwikkelde, digitale oplossingen aan andere luchthavens. 
  
• Met 3.000 trotse collega’s werken we aan onze missie: ‘the world’s most sustainable and high quality airports’.
  

Connecting your world

Als Business Development Lead ben je verantwoordelijk voor het opschalen en vercommercialiseren van geselecteerde innovaties die binnen Schiphol ontwikkeld worden. Jij bent in de lead, van het identificeren van kansen tot de go-to market uitvoering. Hoe jij dit precies realiseert? Dat is aan jou. We vertrouwen op de manier waarop jij de lijnen uitzet en volgt. Jouw talenten zet jij in bij het: 

• 
  
• Definiëren van de go-to-market strategie voor de producten in jouw portefeuille, zoals het identificeren van de meest kansrijke klantsegmenten, formuleren van waarde proposities en bepalen van pricing modellen.
  
• Begeleiden van trajecten rondom aanbestedingen van potentiële, internationale klanten. Hierbij werk je nauw samen met het productteam en andere business developers uit het team.
  
• Uitvoeren van de go-to-market strategie met als doel het contracteren van andere airports, de product-market fit te bewijzen en verder aan te scherpen.
  
• Inrichten en uitvoeren van Account & Customer Succes Management van de eerste klanten.
  
• Adviseren van de interne productontwikkeling teams hoe we de impact van hun producten kunnen vergroten door opschalen en commercialiseren.
  
• Je werkt nauw samen met collega’s uit de business. Dit zijn collega’s uit centrale teams zoals IT, Legal en Finance maar ook externe partners waarmee we producten gezamenlijk naar de markt brengen. Je werkt als een strategische business developer en interne ondernemer aan het realiseren van commercieel succes. 
  

You've got this

Schiphol verbindt jouw wereld. Met de beste mensen maken we reizen veilig en verantwoord. Jij draagt hieraan bij doordat je mensen aan elkaar verbindt om zo het ultieme resultaat te behalen. Ook ben jij het talent dat jouw doelen duidelijk stelt en deze op tijd bereikt volgens een goed plan. Verder heb je voor deze functie:

• Wo werk- en denkniveau.
• Minimaal 8 jaar commerciële ervaring in een SaaS productomgeving of ervaring in het verkopen aan grote / complexe organisaties.
• Een sterk analytisch vermogen.
• Aantoonbare kennis en ervaring met digitale innovatie en transformatie.
• Een ondernemende en commerciële instelling.
• Een uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en schrift.

You get this

• 
  
• € 5173 tot € 7176 bruto per maand (Schaal 13).
  
• Een 13e maand.
  
• Ruimte voor ontwikkeling op professioneel en persoonlijk vlak. Zo is er een persoonlijk duurzaam inzetbaarheidsbudget, voor onder andere opleiding, coaching, sporten en verlof. 
  
• Een NS-Business Card die reizen met openbaar vervoer van en naar het werk helemaal vergoedt.
  
• Dit zijn nog maar een aantal van onze arbeidsvoorwaarden die horen bij deze functie (op basis van een 36-urige werkweek). Schiphol Group heeft jou nog meer te bieden. Ga voor het totale overzicht van alle arbeidsvoorwaarden naar Arbeidsvoorwaarden - Werken bij Schiphol Group.
  

About the Team

Schiphol Commercial

De passagiers- en klantervaring op onze luchthaven nog beter maken en tegelijkertijd onze commerciële doelstellingen behalen. Daar staan wij voor als business area. Dit doen we op verschillende manieren. Zo bieden we onze zakelijke klanten aantrekkelijke kantoorruimte op Schiphol. Zorgen we voor goede parkeermogelijkheden voor onze passagiers en werken we aan duurzame mobiliteitsoplossingen. En de tijd die passagiers in de terminals doorbrengen? Die maken we aangenaam met een breed aanbod aan winkels en horeca. Of je nu werkt als marketeer, data-analist, business- of projectmanager; jij zet je in voor een prettige passagierservaring. En voor de financiële groei van hét knooppunt dat Nederland met de rest van de wereld verbindt.

Choose your destination

Wat zijn jouw talenten? Welke dromen heb jij? Wat is jouw verhaal? We zijn benieuwd naar jou en nodigen je graag uit om te solliciteren. Solliciteren kan door jouw motivatie en cv met ons te delen via de sollicitatiebutton hieronder. 

• 
  
• Jouw sollicitatie naar deze functie van Business Development Lead ontvangen we graag vóór 22 april 2024.
  
• Heb je vragen over het sollicitatieproces? Stel deze aan Gwen Reniers, Recruitment Business Partner via gwen.reniers@schiphol.nl of +31 6 42560460
  
• Voor meer informatie over solliciteren bij Schiphol Group: Sollicitatieproces - Werken bij Schiphol Group.
  
• Voor de veiligheid van onze reizigers en collega’s maakt een veiligheidsonderzoek altijd deel uit van het proces. Voor indiensttreding dient een Verklaring Geen Bezwaar (VGB) te worden overgelegd.
  

#LI-ALL1

About Schiphol Group

Met 3.000 trotse collega’s zetten we een extra stap om Nederland zo goed mogelijk te verbinden met de rest van de wereld. Vernieuwen, veiligheid en samenwerken staan daarbij voorop. Samen geven we meer betekenis aan reizen en leveren een bijdrage aan economie en maatschappij. Al meer dan 100 jaar. In Nederland en daarbuiten. Wist je trouwens dat:

… Schiphol Group eigenaar en exploitant is van Amsterdam Airport Schiphol, Rotterdam The Hague Airport en Lelystad Airport? We hebben ook een meerderheidsbelang in Eindhoven Airport.

… Schiphol sinds 2018 100% op Hollandse windenergie draait?

... je als Business Development Lead de business area Schiphol Commercial versterkt?