Heb jij een echte ondernemersmentaliteit en breng jij ruime ervaring met je mee in het coachen en aansturen van accountmanagers in de tandheelkundige markt? En weet jij veranderingen en groei op de juiste manier in de organisatie te realiseren waarbij de medewerker voorop blijft staan? Lees dan snel verder want voor een snelgroeiende organisatie in Woerden zijn wij op zoek naar een
Sales Manager
Het speerpunt is de aansturing van het team en de aansturing van de groei en verandering. Dit door middel van betrokkenheid, ontwikkeling en coaching. Het Nederlandse verkoopteam bestaat uit 4, bijna 5 accountmanagers. Samen met je team ben je grotendeels van je tijd onderweg en bij klanten.
Belangrijkste taken en verantwoordelijkheden zijn:
Contact onderhouden met het verkoopteam en de General Manager m.b.t. het marktpotentieel, verkoopprognoses opstellen en implementeren. Actieplannen voorstellen en implementeren om verkoopdoelstellingen te behalen/overtreffen. Verkoopresultaten beoordelen en bijsturen waar nodig. Team op de hoogte houden van ontwikkelingen.
Identificeren en ontwikkelen van belangrijke relaties binnen het gebied, ervoor zorgen dat portfolio top of mind is voor elke account, inzicht in de belangrijkste processen binnen elke account om op het juiste moment in te schakelen met betrekking tot aankooppatronen, introductie van nieuwe producten, verzoeken om voorstellen (indien van toepassing) die moeten worden ingevuld.
Toezicht houden op en evalueren van de activiteiten van de toegewezen Account Managers, het geven van training, advies, leiderschap, coaching, begeleiding en feedback om de vastgestelde doelstellingen van de regio te bereiken.Dit omvat ook het meereizen met direct reports.
Contact onderhouden met alle stakeholders intern.
Interpreteren, implementeren en zorgen voor de naleving van verkoopstrategieën en -tactieken, waarbij je ervoor zorgt dat juridische praktijken en relevante kwaliteitsborgingspraktijken worden gevolgd.
Onderhouden en uitbreiden van zaken met klanten in de regio om ervoor te zorgen dat onze zakelijke kansen worden gemaximaliseerd.
Verantwoordelijk in samenwerking met de General en HR voor leiderschap, werving, selectie, ontwikkeling en prestatiemanagement van direct reports.
Verantwoordelijk voor het ontwerp, de implementatie en naleving van verkoopbudgetten binnen het toegewezen onkostenbudget.Bewaakt de kosten en effectiviteit van verkoopactiviteiten om middelen te optimaliseren en uitgaven te prioriteren.
Werken met grote prospects, potentiële klanten en belangrijke klanten om hen te helpen hun bedrijf uit te bouwen door actief betrokken te zijn bij hun bedrijf, hun zakelijke drijfveren te begrijpen en realistische, op maat gemaakte oplossingen voor te stellen om de algehele winstgevendheid van het bedrijf van de klant te verbeteren.
Verantwoordelijk voor alle onderhandelingen over alle accounts waar deze buiten de gestelde parameters vallen (kortingsbeleid & automatisch gegenereerde offertes).
Wat bieden wij?
Een uitdagende fulltime rol waar veel ruimte is voor groei, ontwikkeling en initiatief binnen een gezonde organisatie.
Startend met een jaarcontract, intentie tot een vaste aanstelling.
Salarisrichtlijn afhankelijk van ervaring, indicatie rond de € 7000 - € 9000 bruto per maand o.b.v. fulltime.
25 vakantiedagen, volledig betaald pensioen, bonusregeling.
Auto van de zaak, mobiel, laptop.
Een open en transparante cultuur waarbij de medewerker voorop staat.
Waar ga je werken?
Dit bedrijf is een specialist in de tandtechniek. Aan de ene kant maak je onderdeel uit van een kleiner (en groeiend) team van 40 medewerkers. Te vergelijken met een meer volwassen start-up met een geïntegreerde cultuur. En aan de andere kant valt het bedrijf onder een grote internationale groep. De groep geeft de lokale teams vertrouwen en gaan uit van de lokale kennis en kracht. Ondanks dat het een grote groep is, voelt het team duidelijk een persoonlijke betrokkenheid vanuit de groep. Alles draait om mensen en het behouden van een prettige cultuur binnen de organisatie. Het lokale team is altijd bereidt een stap extra te zetten; echte ondernemersmentaliteit met een groot verantwoordelijkheidsgevoel.
Het betreft een financieel gezonde en groeiende organisatie die continue in beweging is en blijft. Daardoor is de behoefte ontstaan voor een Sales Manager Nederland. Je coacht en stuurt een team aan van 4 (binnenkort 5) accountmanagers. Het team bestaat zowel uit collega’s met zeer ruime ervaring als nog meer junior collega’s. Belangrijk dat je alle generaties goed mee kunt krijgen en kunt blijven verbinden. We zijn op zoek naar een echte people manager die een transformatie kan leiden. Het betreft een hele relationele business dus belangrijk dat je goed kunt schakelen met alle stakeholders en de verbindende factor bent.
Wat vragen wij?
Aanzienlijke ervaring met verkoop/commercieel leiderschap (min 3-5 jaar), waarbij consequent doelstellingen worden gehaald of overtroffen. Ervaring in de medische markt is een vereiste, bij voorkeur in de tandheelkunde.
Aantoonbare vaardigheid om geloofwaardig en effectief te communiceren, presenteren en beïnvloeden op alle niveaus van de organisatie.
Bewezen vermogen om het verkoopproces te sturen van plan tot afsluiting.
Uitstekende vaardigheden op het gebied van mentorschap, coaching en people management.
Sterk zakelijk inzicht en een analytische achtergrond.
Ervaring met het werken binnen een Referral Network en aantoonbare resultaten van bedrijfsgroei..
Ervaring met het bieden van innovatieve, tot nadenken stemmende oplossingen voor zakelijke problemen.
Interesse? Solliciteer dan direct! Je solliciteert op een vaste baan, waarbij je direct in dienst komt bij onze opdrachtgever. Jouw sollicitatie en inschrijving worden ook als zodanig verwerkt en behandeld!
Liever eerst meer informatie? Bel of e-mail dan met onze consultant Werving & SeIectie Renée van de Sande op 06-53697437 of renee.van.de.sande@adecco.nl
#J-18808-Ljbffr